Позиционирование: оригинальная продукция собственного производства в среднем ценовом сегменте
1,05 млрд руб.
-12% по отношению к 2022 г.
отрицательная
- Производствог. Пермь, Пермский край
- Продажи12 регионов России
- Модель продаждистрибьюторская
- Свои розничные продажиотсутствуют
- Дистрибьюторы20 компаний по России
- Ассортимент500 SKU
• 2 собственника
• Генеральный директор (один из собственников)
• Руководители функциональных направлений: Производство, Продажи, Логистика, Финансы, Кадры, Маркетинг, Администрация (ИТ, охрана труда).
Численный состав: 225 сотрудников
В один прекрасный момент на региональный рынок пришли крупные федеральные игроки. Продажи «Пикс-Микс» перестали расти, а по некоторым товарным группам и вовсе пошли вниз.
Первая реакция собственников: добавить рекламу и активизировать маркетинговую поддержку. Не помогло, но затраты выросли. У продавцов уменьшились бонусы, и стал ухудшаться моральный климат в коллективе. Вторая реакция собственников: поднять мотивацию, нарастить продажи, вернуться на траекторию роста. Снова не помогло. Прибыль продолжала падать. Третья реакция собственников: пора продавать бизнес, пока не стало еще хуже.
В итоге, летом 2024 г. собственники приняли решение о назначении на позицию генерального директора (ее ранее занимал один из собственников) внешнего управленца. Был найден опытный кандидат, за плечами которого много лет опыта на посту операционного директора крупной федеральной компании по производству напитков.
Перед новым генеральным директором поставлена задача по повышению операционной эффективности и снижению затрат на производство и дистрибуцию с целью повышения выручки и вывода компании на прибыльность до конца 2025 г.
• Снижение выручки, отрицательная прибыль по итогам последних 2 лет
• Высокая конкуренция со стороны крупных федеральных игроков
• Нехватка знаний о деятельности конкурентов и их влиянии на покупательский спрос в разрезе товарных групп
• Высокая текучка производственного персонала
• Низкая мотивация сотрудников
• Повышение процента брака и возврата товаров
• Проблемы на стыке работы производственных, коммерческих и логистических подразделений
• Нехватка понимания влияния маркетинговых и рекламных кампаний на изменение спроса
• Ограниченные каналы сбыта, отсутствие понимания новых возможностей для продаж
• Штрафы в связи с нарушением требований регулирующих органов
Обеспечить доступ к актуальным данным для анализа финансовых показателей, улучшения прогнозирования и принятия решений.1
Выстроить верхнеуровневые бизнес-процессы для повышения их прозрачности и управляемости в масштабе компании.2
Оптимизировать существующие процессы, выявить узкие места и улучшить наглядность показателей.3
Повысить производительность сотрудников, в т.ч. за счет дополнительных средств автоматизации.4
Снизить процент брака, в т.ч. за счет минимизации человеческих ошибок в производственном цикле.5
Повысить мотивацию персонала, снизить текучку.6
Улучшить управление производством, в т.ч. за счет отслеживания производственных процессов и выявления проблемных участков.7
Улучшить управление клиентскими отношениями благодаря анализу данных о клиентах и их покупательском поведении.8
Минимизировать штрафы за счет обеспечения соответствия требованиям регулирующих органов.9
Помочь руководителям функциональных подразделений «Пикс-Микс» решить задачи, поставленные перед ними новым генеральным директором, с помощью подходов и инструментов по управлению данными и процессами.
В рамках каждого из 3 треков Триатлона мы предложим участникам интересные задания и доступ к системам для их решения.
Поможем «Пикс-Микс» оптимизировать процессы и увидеть новые пути повышения доходности!